Impossible aujourd’hui, à l’ère du numérique, de revenir aux anciennes méthodes commerciales. Un exemple concret : selon une analyse de McKinsey, trois décisionnaires B2B sur quatre préfèrent les échanges à distance.
L’environnement commercial numérique est néanmoins une arme à double tranchant. D’un côté, il n’a jamais été aussi simple de contacter des prospects. De l’autre, ces prospects reçoivent une flopée d’e-mails de commerciaux qui essaient de leur vendre leurs produits. Comment vous démarquer ?
Pour réussir dans le secteur commercial, vous devez travailler d’arrache-pied pour être plus créatif que vos concurrents. Dans ce guide, vous allez découvrir les conseils des responsables commerciaux de Bravado, #samsales Consulting et DocuSign, qui vous expliqueront comment :
- Nouer des relations plus étroites avec vos clients
- Obtenir des réponses de prospects peu motivés
- Identifier les préoccupations de vos clients et leur montrer comment vous pouvez y répondre
- Utiliser Slack Connect et les SMS pour renforcer vos relations
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