La nouvelle équipe collaborative dédiée aux ventes

La vente a toujours été un milieu difficile, et un élément essentiel au succès.

Toutefois, elle peut désormais être considérée comme la discipline qui évolue le plus rapidement dans le monde des affaires. Des acheteurs autodidactes. Des équipes d’achat plus grandes et plus multidisciplinaires. De nouvelles attentes en matière d’expérience d’achat. Cette liste est bien sûr non exhaustive.

Pour relever les défis (et saisir toutes les opportunités) créés par le changement, un nouveau type de modèle de vente a vu le jour : il permet aux équipes de vente de mieux connaître les acheteurs, d’apporter une valeur ajoutée à chaque conversation et de gagner des clients plus rapidement. Il ne s’agit pas que d’une théorie, mais de la nouvelle approche collaborative de vente, utilisée dans le monde entier par les entreprises qui connaissent la croissance la plus rapide.

Lisez notre e-book pour découvrir comment les équipes de vente les plus performantes :

• collaborent avec les clients selon de nouvelles méthodes pour mobiliser les grandes équipes d’achat ;
• collaborent au sein de l’équipe commerciale pour améliorer les performances, récompenser l’activité du directeur commercial et améliorer les conversations avec les clients (ce qui est particulièrement difficile avec les équipes de vente disséminées) ;
• collaborent avec tous les autres services pour mobiliser les ressources nécessaires afin d’accélérer les transactions et faire remonter les informations sur les clients à toute l’entreprise.