Das neue kollaborative Vertriebsteam

Vertrieb war noch nie einfach. Zudem war der Vertrieb schon immer ausschlaggebend für den Unternehmenserfolg.

Aktuell zählt dieses Berufsfeld zu den Geschäftsbereichen, die sich am schnellsten ändern. Autodidaktische Kundinnen und Kunden. Größere und interdisziplinäre Einkaufs-Teams. Neue Erwartungen an Einkaufserlebnisse. Und die Liste ist längst nicht zu Ende.

Es hat sich ein neues Vertriebsmodell entwickelt, um die Herausforderungen (und die Chancen), die durch den Wandel entstehen, zu steigern – ein Modell, in dem die Vertriebs-Teams die Käuferinnen und Käufer besser kennen, Wert in jede Unterhaltung einbringen und Geschäftsabschlüsse schneller erzielen. Das ist keine Theorie – es ist ein neuer, kollaborativer Vertriebsansatz, der von wachstumsstarken Unternehmen auf der ganzen Welt verwendet wird.

Lies unser E-Book und finde heraus, wie die leistungsstärksten Vertriebs-Teams Folgendes tun:

• Mit Kundinnen und Kunden zusammenarbeiten, um große Einkaufs-Teams zu mobilisieren
• Innerhalb des Vertriebs-Teams zusammenarbeiten, um die Leistung zu steigern, die Aktivität von Vertriebs-Managerinnen und -Managern belohnen und Kundenunterhaltungen verbessern (was besonders bei verteilten Projekt-Teams eine Herausforderung darstellt)
• Mit anderen Abteilungen zusammenarbeiten, um die Ressourcen zusammenzustellen, die das Vertriebs-Team für schnellere Geschäftsabschlüsse braucht – und um Kundeneinblicke mit der ganzen Organisation zu teilen