La majorité des entreprises ont adopté un nouveau fonctionnement pour s’adapter à la crise sanitaire. Mais ce changement radical des méthodes commerciales continue à se répercuter sur les équipes.
Les budgets des entreprises sont serrés dans tous les secteurs. Les acheteurs sont moins sensibles aux prospections commerciales. Certains aspects essentiels de la relation commerciale classique, comme les réunions en face à face ou les salons professionnels, ne sont plus d’actualité et ne le seront sans doute pas avant longtemps.
Ceci dit, vos équipes commerciales ne doivent pas chercher à revenir aux méthodes d’avant. Il est temps de définir un cadre de vente plus souple. Il faut que les commerciaux aient les moyens d’établir des relations internes et externes productives à distance.
Vous avez besoin d’une méthode de collaboration en ligne plus efficace et plus humaine. Elle doit optimiser la capacité de votre équipe à répondre aux besoins de votre entreprise et de vos acheteurs.
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