In unserer digital geprägten Welt ist die Rückkehr zu alten Vertriebsmodellen undenkbar. Ein Beispiel: Drei von vier B2B-Entscheidungsträger:innen bevorzugen laut einer Analyse von McKinsey Remote-Interaktionen.
Der digitale Vertrieb kann allerdings ein zweischneidiges Schwert sein. Auf der einen Seite war es noch nie so einfach, Leads anzusprechen. Andererseits müssen diese Leads eine Flut von E-Mails von Leuten ertragen, die ihnen etwas verkaufen wollen. Wie kannst du dich in dieser Situation von anderen abheben?
Die Antwort lautet: Du musst härter arbeiten und kreativer sein als deine Mitbewerber:innen. In diesem Leitfaden erfährst du von renommierten Vertriebsleiter:innen von Bravado, #samsales Consulting und DocuSign, wie du:
- Eine engere Verbindung zu deinen Kund:innen aufbaust
- Antworten von überlasteten Leads erhältst
- Die Probleme deiner Kund:innen verstehen und Lösungen aufzeigen kannst
- Mit Textnachrichten und Slack Connect bessere Beziehungen aufbauen kannst
Super!
Vielen Dank für dein Feedback!
Okay!
Vielen Dank für dein Feedback.
Hoppla! Wir haben gerade Schwierigkeiten. Bitte versuche es später noch einmal!
