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Fünf bewährte Methoden, um Hindernisse im digitalen Vertrieb zu durchbrechen

Die besten Tipps von Vertriebsleiter:innen für den digitalen Kontakt mit Kund:innen

In unserer digital geprägten Welt ist die Rückkehr zu alten Vertriebsmodellen undenkbar. Ein Beispiel: Drei von vier B2B-Entscheidungsträger:innen bevorzugen laut einer Analyse von McKinsey Remote-Interaktionen.

Der digitale Vertrieb kann allerdings ein zweischneidiges Schwert sein. Auf der einen Seite war es noch nie so einfach, Leads anzusprechen. Andererseits müssen diese Leads eine Flut von E-Mails von Leuten ertragen, die ihnen etwas verkaufen wollen. Wie kannst du dich in dieser Situation von anderen abheben?

Die Antwort lautet: Du musst härter arbeiten und kreativer sein als deine Mitbewerber:innen. In diesem Leitfaden erfährst du von renommierten Vertriebsleiter:innen von Bravado, #samsales Consulting und DocuSign, wie du:

  • Eine engere Verbindung zu deinen Kund:innen aufbaust
  • Antworten von überlasteten Leads erhältst
  • Die Probleme deiner Kund:innen verstehen und Lösungen aufzeigen kannst
  • Mit Textnachrichten und Slack Connect bessere Beziehungen aufbauen kannst

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