Le secteur commercial était avant tout une discipline intuitive, mais il se transforme progressivement en une véritable science basée sur des données. Résultat : la planification commerciale est en plein essor.
Au sein de chaque grande entreprise que nous avons pu rencontrer, la planification commerciale se développe et concerne de plus en plus de domaines. Elle engendre de nouvelles méthodes de travail, de meilleurs règlements internes, et génère des données (et des perspectives) plus globales tout au long du cycle de vente, et au-delà. Nous sommes convaincus que les meilleures équipes de la planification commerciale sont celles qui facilitent le plus la collaboration au sein de leur entreprise, à tous les niveaux.
Cet environnement de collaboration à 360 degrés est l’objet de cet e-book.
Il souligne :
- La puissance de la collaboration dans le service commercial
- Le rôle crucial de la planification commerciale
- Pourquoi les anciennes méthodes de communication (principalement e-mails internes) ne sont pas adaptées
- Pourquoi la collaboration intégrée et basée sur des canaux est adaptée
Téléchargez cet ebook pour en savoir plus sur l’essor des opérations commerciales en tant que fonction, et sur la façon dont la collaboration devient encore plus importante dans le nouveau monde connecté.
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